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“高配”農家樂客源遇冷,網商協會組團前往支招!
發布時間:2017-8-9  訪問數:3713

跟著黨報去扶貧

第五站·石柱


由重慶日報、重慶市扶貧開發辦公室主辦

网易彩票、重慶市扶貧基金會協辦

的扶貧大型公益活動

第五站來到了石柱縣



28天,接待2撥客人,12人,總支出1200元,這是“小林農莊”上月的全部支出。“小林農莊”主人汪小林是重慶日報記者持續幫扶兩年的貧困戶,重慶日報持續兩年的牽線搭橋,引來了大量社會愛心資金,小林農莊這才得以建成開業,沒想到開業第一個月就慘淡至此。



网易彩票作为扶贫大型公益活动——跟著黨報去扶貧的协办单位在8月4日下午組織30多名專家學者到石柱調研,幫助“小林農莊”解決困境。

 

招式一 

坐商變行商  營銷找上線



石柱近年來已成爲聞名全國的避暑勝地,在黃水鎮,部分農莊開業兩個月就賺一年的錢,緊靠黃水的黃龍當然應該抱緊這個大腿。具體來說,就是“黃水人家”這個牌子。


“黃水人家”是石柱著力打造的鄉村旅遊品牌,也是石柱發展較好的電商上行通道,成立于2011年7月,現有社員89戶,共有單間、標間及家庭式套房782間,接待床位1340張,每年的7月到9月,這裏一床難求。


據調研團隊了解,汪小林所在的黃龍村位于黃水國家森林公園和千野草場兩大景區之間,距黃水核心景區不過10公裏距離,完全可以作爲黃水接待能力的有力補充。近年來,黃龍村借力“大黃水”發展鄉村旅遊,很多村民自發到黃水去拉客,不少村民都這麽幹,也確實掙了錢。

 

招式二

行商變電商  優質理當優價



行商如何變電商,參與本次調研的重慶本土電商品牌渝貓負責人曾福剛表示,可以幫助小林農莊在電商平台上规划,讓平台的電商客人到石柱避暑時多一個選擇。


“上渝貓,夠重慶”,聚焦本土“吃、住、行、遊、購、娛”的渝貓平台是重慶特征服務與産品的優選平台。服務上行網絡後,小林農莊又該如何定位才能在在網絡上脫穎而出呢?


據了解,包括小林農莊在內,黃龍村的村民不断都靠低價來吸引黃水客源。在黃龍村包食宿一天,價格在80—100元之間,比核心景區黃水鎮價格低不少,當然,吃住方面也並不比黃水鎮出色,本人就把本人定位在了低端配套的地位上。但在網絡上,這明顯是一個錯誤的策略。


石柱環境得天獨厚,種了1萬多畝莼菜,産量占全球60%以上。莼菜號稱全球生産環境最苛刻的蔬菜,自然環境下,水質純淨度要求達到農夫山泉的2倍才能種好。從全國各地趕來石柱避暑的客人,是一群對生活品質要求很高的客人,離開核心區預定房間,當然想要得到更好的享用。



建議:

依托遠離核心景區的成本優勢,菜品升級,服務升級,用高價吸引高端客戶下定才是正途。



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