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【在渝網商】從月虧10萬到年銷3600萬,這家店鋪靠這一招起死回生?
发布工夫:2018-3-26 11:21:57  访问数:2817

4個月時間

從月虧10萬到盈利20萬;

2017年的年銷售額更是打破3600萬

而這僅僅用了一年半的時間

這家叫做“聖奈海外專營店”的天貓國際店鋪

到底是如何做到的呢?

這就離不開這家重慶企業

——米鬥班


米鬥班


初識“聖奈”,半年銷售1800萬


2016年,重慶高博商務有限責任公司旗下的電子商務品牌——“米鬥班”创立,其运营产品线分为国外及国内线。根据产品线及主营业务范围分成米鬥班上司两个子公司,重慶渝淘樂貿易有限公司負責國內産品線及自營店鋪的運營;重慶墨贊網絡科技有限公司負責國外産品線及提供運營服務。


同年6月,经过引见,米鬥班副总经理刘铮与一家日本药妆企业相识,它就是“圣奈海外专營店”天貓國際店鋪的注冊公司。


网易彩票走访米鬥班

(中:米鬥班副总经理刘铮)


爲趕上跨境電商的紅利,這家日本外資企業注冊了“聖奈海外專營店”天貓國際店鋪,專賣日本化妝品,但沒想到因爲沒有電商運營經驗而導致銷路不佳,每月虧損近10萬。


劉铮表示,“在得知這個情況後,我們立馬與對方達成合作,用重慶墨贊網絡科技有限公司幫他們運營這個店鋪,半年時間就做到了1800萬的營業額,2017年全年銷售額更是打破了3600萬。


聖奈海外專營店


對于這個成績,除了本身團隊的專業和努力外,劉铮認爲作爲日本藥妝企業,他們有著得天獨厚的優勢。“一是國內女性對日系化妝品認可度較高;二是作爲藥妝公司,成本相對于代購較低;三是貨量較多,特別是一些爆款産品,藥妝企業比起代購更能拿到貨源;四是不擔心是假貨影響客戶运用感。”


專業的團隊+合適的産品線+科學的運營方針=天時地利人和


除了“聖奈海外專營店”,米鬥班还运营了“麻辣多拿旗艦店”,半年時間銷售額便從20萬增長到300萬,僅2017年“雙十一”當天便交出日銷200萬的銷售業績,其主打的産品——懶人小火鍋,目前更是成爲了方便火鍋排名第一的阿裏系店鋪。對于旗艦店取得的成績,劉铮低調表示,“我們只是抓住了方便火鍋的熱潮。”


麻辣多拿旗艦店


而小编则认为,这得归功于米鬥班对于産品線的分析和運營方針的制定。在選擇“聖奈”時,他們看到了對方作爲日本藥妝企業相較于代購的優勢;而選擇“麻辣多拿”時,又看到了對方母公司是有著近20年麻辣休閑食品制造經驗的重慶好媳婦食品有限公司,産品品質有保障。


選擇産品線時,劉铮也表示,“並不是所有店都會去運營。在與運營客戶達成合作前,我們必須要做的就是考核産品線。如果我們認爲不適合現在在天貓、淘寶平台上進行推廣,我們也會給出建議,比如包裝修正、品質进步、成本管控等,與客戶充分交流。”


米鬥班运营部


除了産品線外,團隊的專業性也尤为重要。目前米鬥班共有40余人,而其中的运营人员就占到了一半以上。每个店铺都有一个店长,全力担任店铺的运营销售,店长上面还有助理、运营专员等。客服也是电商不可或缺的一环,米鬥班拥有两个客服部,一个针对国外,一个针对国内。刘铮认为,“合適的産品線+專業的團隊+科學的運營方針,用中國古話說就是天時地利人和,三者占盡,不火才怪。”


渝淘樂食品專營店


除了代运营店铺以外,米鬥班还自营“渝淘樂食品專營店”,從2017年4月接手店鋪,只花了6個月時間,就從月銷2萬做到10月份的118萬,目前銷量維持在60-70萬。劉铮表示,“自營店鋪的目標是做到每月月銷100萬+


技術+品質+體驗,打造新零售模式


虽然才成立短短两年工夫,但是米鬥班已完成線上線下全渠打通的運營模式線上平台包含:天貓、淘寶、拼多多、1688。線下平台包含:CBT重慶進口超市、華龍百家、工行融E購、路怒寶、滿集網、渝貓、長安商城、昆侖好客、金科大社區等多家特種渠道。


米鬥班


“現在線下傳統企業壓力大想要轉型做線上,而線上企業,如天貓、京東、當當都在競爭做線下。劉铮認爲,“電商和實體的運營模式將成爲過去,未來勢必會是一個以企業或者經營者爲中心,通過‘技術+品質+體驗的多重組合實體經濟時代,消費者的認知也會經曆由滿足基本需求,到进步決策效率,再到追求消費體驗的過程。”


而對于未來發展,劉铮表示,“在两年内,将米鬥班打形成为川渝最专业的运营团队。目前米鬥班共运营有6个店铺,包括1家自营店铺——渝淘樂食品專營店,5家代运营店铺——聖奈海外專營店、麻辣多拿旗艦店等。18年将扩大为10个店铺,特别是自营店铺将增自3个,当前将不只仅销售食品,还将包括日化、跨境等产品。”


米鬥班工作人员


据了解,今年3月初,米鬥班曾经与陳建平麻花簽訂合作協議,爲其天貓旗艦店提供運營服務,預計目標月銷200萬。


如果你也想与米鬥班合作,歡迎與協會聯系!

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